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酒店如何借用博主进行营销
奇程旅行网  2013-12-03
七橙酒店直销移动商城-精准酒店移动营销

现在很多豪华酒店通过越来越多定期开展的社交媒体营销活动,以和专注旅游和时尚生活的博主合作,让客户知道某家酒店有什么服务和产品,并与目标用户建立联系。

尽管酒店完全有能力向客户说明清楚一家酒店的设施,但是旅客常常对酒店的直接建议抱有谨慎的态度,因为酒店是出于营利的目的才给出这些建议。因此和博主合作能够帮助酒店建立更真实的口碑,在消费者中产生共鸣,酒店也就能获得更高的收入。

博客写手在酒店品牌建设中起的作用

博客写手的读者群体一般都是他们从零开始积攒而来,随着内容质量的增长而增长。和酒店不同的是,写手们不能依赖自己的名气来聚集大量的社交网络关注度,他们需要自己努力工作来获得忠诚的粉丝,这间接为他们正在做的事提供了可信背书。

此外,长期关注这些博主的粉丝倾向于尊重他们发表的观点。所以,假如这些博主为某家酒店背书,许多目标客户群就会成为受众,并很可能同意博主的建议,甚至会基于这些建议列出的优点而采取相应的行动。

相反地,一家酒店营销团队自己来做这件事的话,其效果在消费者心中不可避免地会打折扣。

连锁酒店在博主模式上的商机

比如说,喜达屋的Luxury Collection在宣传自己的西海岸公路之旅One Kings Lane线路时,提前聘请了两名知名博主来记录行程,此举引起了众多期待。为了自己的公路之旅产品达到预期的销售目标,Luxury Collection邀请了博主Meg Biram和Morrison Curtis与One Kings Lane项目的营销副总裁Andrea Fazzari,来捕捉这趟旅行的方方面面。喜达屋旗下的另一个瑞吉酒店,也利用四位广受欢迎的博主进行宣传,并创建了一个Instagram营销账号来宣传自己的Family Traditions产品,该账号一直运营到了11月20号。

这些博主们以一条微博开始自己的旅途,该微博内容大致描述了他们如何准备旅行,并透露一些私人癖好。

美国设计师博主A. Merry Mishap谈到,这是她首次和儿子一起进行这种长距离旅行,而Pinterest上的知名用户Oh Joy则重点提到称,行李重量对于所有旅行来说都非常关键。

随着他们行程的推进,粉丝们也通过瑞吉酒店的Instagram账号或他们的个人博客一路关注他们。最终,这些发布出去的营销内容会吸引到各位写手的目标粉丝群,从而给瑞吉酒店带来许多新客户。

不仅仅是旅游

给客户提供分类体验和建议应该交给更多的中立的个人来做。很多情况下,职业写手和博主会给酒店一个真实的评价,并给酒店提供一些有价值的反馈。通常他们在各个地区会有自己固定入住的酒店,所以,收到某间酒店的邀请会促使他们进行新的尝试。假若没有一定程度的刺激手段,他们一般就待在自己熟悉和定期入住的酒店。

和酒店行业中的所有东西一样,博主和酒店合作的重点是,尊重市场规则,不要浪费机会,真实的撰写评价和给酒店目前存在的问题。

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