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酒店在线直销 新营销渠道不可阻挡
奇程旅行网  2013-12-01  来源:中国经济网
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立冬过后,气温逐渐变得寒冷,国内部分地区旅游业逐步迈入淡季,众多涉足旅游行业的商家都皱紧了眉头,部分酒店老板更是苦不堪言。中间商高昂的成本,旅游淡季低迷的订单,行业激烈的竞争,漫长又冷酷的季度让酒店业老板们备受煎熬,国内酒店如何开拓营销渠道成为摆在酒店行业面前的一道重大难题。

随着社会的发展,国内酒店数量日益增多,酒店行业竞争度逐年增大,酒店营销渠道纷争越演越烈,归结起来,酒店直销、酒店分销是酒店现今重要的营销渠道,酒店如何选择适合自己的销售渠道呢?

酒店营销分析

酒店分销作为现今国内酒店的主流营销渠道,得到国内众多酒店的认可。但是由于市场竞争日益增大,加上分销渠道高昂的佣金,近几年来,众多酒店纷纷对分销模式表示不满。众多酒店开始在直销和分销中寻找平衡点,重新审视和探索自己的直销之路。格林豪泰、7天连锁、城市便捷等酒店先后走上直销之路。

近日,7天酒店集团对外宣布正式走上了100%直销之路。据了解,该酒店集团一直以会员直销为主,经过数年时间发展,目前已经积累1300万会员。用户可以直接通过7天酒店预订,不仅省去了OTA中间商繁琐的呼叫中心环节,还有效的节约了成本,更重要的是给直接给会员提供更精准的服务和更优惠的价格。

业内人士分析,对于酒店连锁集团,7天酒店的直销模式势必可行,但是对于国内众多单体酒店而言,7天酒店的在线直销模式所需要投入的人力、物力也不小,也是一个重大难题。

近两年来,旅游在线直销平台的市场在业内逐步被重视,相继出现淘宝旅行、爱GO网等大大小小十余家没有中间商的旅游在线直销平台。直销平台成本低,商家直接面向客户提供个性化服务,营销效果显而易见,最新入驻的酒店给出良好的反馈,旅游在线直销平台的出现为众多酒店带来了发展机会。

据行业资深人士分析,从销售模式上来说,旅游在线直销中成本低,服务精准,具有个性化,即便在价格上与分销渠道上的无异,从长远来看则利于酒店树立品牌个性,对于酒店发展而言,必将是营销营销渠道大势所趋。

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